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一文搞懂Lazada本土店与跨境店的区别

1、本土店与跨境店介绍?

什么是本土店??

本土店就是指以泰国、越南、菲律宾、新加坡、印度尼西亚、马来西亚这六个国家的公民个人身份信息或者是当地公司注册开通的卖家账号,或者是以护照入驻的他国卖家!

什么是跨境店??

跨境店,以中国电商卖家为例,如果中国卖家用中国公司信息在Lazada注册了账号,且一注册便是六个站点全开,这位卖家开通的店铺就是“跨境店铺”。

说到底,判定Lazada注册店铺是本土还是跨境,主要依据注册信息是东南亚各国当地信息还是海外信息。

其实本土店不一定都是东南亚本地人经营的,因为很多华侨在获得东南亚当地银行卡,就会注册他们自己的Lazada本土店

2、本土店与跨境店区别?

1)购物体验区别

选择去东南亚做电商,要想未来发展之路一番风顺就不得不充分考虑到消费者的需求,从Lazada平台本土店和跨境店用户购物体验上看,两者之间优劣势明显。

■排名优势:首先从平台消费者在搜索栏中搜索商品开始,消费者眼前最先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。

■物流优势:其次便是物流时效和售后服务,本土店在当地有自己货源地,选择本土店商品的消费者能在短时间内收到商品,而跨境店的货源一般都在国内,把货物运过去需要很长一段周期,物流时效上不占据优势。

■售后优势:本土店铺若商品质量有问题,也能得到及时解决,而跨境店则很难保证能完全保障消费者利益。正是因为这些差异的存在,导致跨境卖家与本土卖家之间形成了比较明显的竞争差距。

2)入驻材料区别

如果以本地企业想要入驻Lazada,则需要提供企业执照+对公P卡,这里需要注意的是一个企业执照只能开一个点,如果是本地个人想要入驻Lazada,则需要提供身份证+银行卡。

若是国内企业想在Lazada开本土店,则需要在当地注册公司,获取企业执照,然后进行相应的步骤入驻,如果是国内个人想要入驻Lazada开本土店,则需要提供个人护照和当地银行卡。

如果是以跨境店形式入驻Lazada,则需要提供企业营业执照和企业支付宝账号,这里一个营业执照能同时开通Lazada六个站点账号,且一个营业执照只能申请注册一次,Lazada目前的入驻通过率并不是百分之百,所以一旦被拒只能作废。

3)商品售卖区别

做跨境的商家应该知道自己开设的店铺在商品类目选择上是有一定限制的。

可这对于本土店却没有任何影响,对于本土店铺,平台开放的是“全类目商品自由上架”,从商品售卖上本土店的商品类目众多,转化率相对跨境店就会高很多。

4)店铺佣金区别

Lazada平台的本土店铺,不收取佣金费用,而跨境店铺则不同了,除越南外,商家所付佣金为1%-4%,另外再加2%的付款服务费。

很明显可以看出平台有意扶持做本土店的卖家,服务费率与佣金上的显示出的差别,从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。

5)物流体系区别

本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储,或者会选择跟第三方海外仓合作,因此都可以从本地发货迅速到达卖家手中,相比跨境店没有国际物流成本的支出。

而且从本土店长远经营角度来看,国内卖家做本土店,在备货的过程中,都会事先大批量运输货物,然后到本土仓屯起来,平摊到单件商品运费上,相比跨境店会低很多。

而跨境店呢,当有买家下单后,将货物发送到Lazada在国内中转仓,再由Lazada官方物流统一收件后发往至国外,到达各国再分拨进行尾程派送。

总体看,这个流程已经很简单了,但是成本却很高,周期长,效率又低,在运费和税收上都要花费很多,所以就这点而言做本土店更占优势。

3、那么申请入驻本土店需要哪些资料?以入驻泰国本土店为例

  • 泰国手机号码
  • 邮箱
  • 泰国公司执照/18岁以上当地泰国居民身份证/中国护照(菲律宾站点注册必须要当地人身份证或者公司,护照不能注册)
  • 泰国银行卡

4、注册流程是怎样的?

01打开网站https://www.lazada.co.th/

02点击SELL ON LAZADA

选择注册店铺类型-Lazada Seller(本土店),语言-中文

03选择账号类型:个人卖家OR企业卖家

个人卖家需上传身份证或者护照信息,企业卖家需上传营业执照

04填写基本资料(以个人卖家为例)

包括泰国电话号码,验证码,设置密码,邮箱和店铺名字等

05点击注册,填写地址

包括仓库地址(发货地址)、办公地址和退货接收地址

06进入卖家中心,填写身份信息并上传证件照

姓名需与泰国身份证或者护照上面的英文名字一致,证件照片要清晰

07填写泰国本地银行信息

银行账户名需跟注册ID名字保持一致;存折照片要清晰

08上传产品

按照要求依此填写

09注册完成,待审核

一般审核时间为3-5个工作日

5、怎么发货?有何亮点?本土店卖家一般都会拥有自己的海外仓储,或者会选择跟第三方海外仓合作,可提前将货物运到当地仓库,相比跨境店没有国际物流成本的支出,产品定价更有竞争优势。

买家下单后,直接从泰国本土仓库发货,可选择平台官方物流或者官方认证的物流方式,一般3-5天就可以送达(主要城市基本可以保证3日达),物流时效性高,便于给买家营造良好的收货体验,增强忠诚度。

6、相比跨境店还有哪些优势?

6.1. 0佣金

本土店不需要交保证金和店铺佣金。而跨境店则需向平台缴纳1%-4%的店铺佣金;从2021年起,新入驻的跨境店卖家还需要交3000元保证金。

6.2. 流量扶持

Lazada会对本土店进行流量扶持,在搜索栏中搜索商品时,最先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。

6.3. 不限类目

受限于国际物流,充电宝、成人用品、电子电器等很多产品跨境店禁止销售,但本土店可售,相对有更大的选品空间。

6.4. 竞争小

目前本土店虽然热度较高,但和跨境店相比,数量还是有限,更有数据显示,本土店仅占总店铺数量的30%。

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