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一文搞定东南亚电商选品

如果您还在为东南亚电商选品发愁,请耐心看完这篇文章,会帮您消除选品的烦恼。本文从选品误区,选品步骤,差异化选品来讲述。

一、选品误区

1、东南亚电商,刚开始我们不建议卖家们售卖的品类:体积太大的,食品类的,液体类,粉末类,膏体类,带电池类的商品。

2、刚开始选品定价的时候,卖家们不要刻意压价格,不要看到别的商家定价都那么便宜,就把自己的价格也定得很低,到时候出单是出单了,但是却赚不到钱。我的一个朋友就这样,卖了一两百单,最后只赚到几百块。

3、不要主观去选款,以卖家自己的审美来衡量某件商品的美与丑,主观上觉得这件产品丑,这件产品不怎样,就认为在当地卖不动。没准,这个产品在当地就是爆款。

二、选品正确的步骤

1、选词定品

通过关键词搜索数据,了解到东南亚电商有需求或热销的商品品类,从而确定我们要售卖的品类。

2、对标店铺分析

拿此品类搜索热度最高的那个关键词去东南亚电商平台搜索,分析售卖此品卖家,从价格、款式、图片、标题等,为后期选款做准备。

3、成本反推

通过对标店铺的售卖产品的价格整合,反推出这些商品的平均成本价格。这一方面可以用成本价去寻找差异化商品,另一方面为后面的商品定价提供基础数据,把价格范围锁定,防止后期的定价超出太多。

4、产品开发

拿着通过奶妈算法确定售卖的品类,去国内电商平台搜索,在反推出来的成本价格范围内,找出销量最高的商品,并把它和东南亚电商平台上的产品进行对比,找出差异化商品。

举例说明

卖家通过奶妈算法,了解到运动鞋这个品类是东南亚电商市场有需求的,就可以用这个关键词去平台检索并分析对标店铺的售卖情况,通过整合这些对标店铺产品的价格,可以推出这类产品平均的成本价。假设是50元,那么就以50元左右的成本价格,到国内电商平台去检索,找到比较热卖的款式,并把这个款式放到东南亚电商平台去做对比分析。如果此款式产品很少人卖,那就找到了差异化商品。

三、差异化选品

从上面的选品步骤中,我们可以看到第一步选词定品是非常重要的,方向错了的话,后面做的就是无用功。而选词定品中,大数据又是核心。没有这个大数据,卖家很难找到蓝海商品。市面上的大数据工具很多,但多数是以电商平台的商品销量做为数据来源。即通过商品历史销量来发现东南亚好卖的商品。

但是,由于东南亚电商平台并未成熟,商品类目、品类还不全,历史数据呈现的只是平台上现有的商品。卖家都根据平台数据来确定售卖商品,导致的结果就是商品同质化。也就是大家卖的商品都差不多,甚至相同。那么,只能通过价格战来换取销量,最终导致利润薄,更不用说对这商品的定价权。查明熊“奶妈算法”基于东南亚消费者的搜索数据,预测并判断出当地缺少什么样的商品。

例如:当一个买家在电商平台上搜索“运动鞋”的时候,若马上就找到想要的鞋子款式,就不会再继续搜索。如果没有在结果内找到自己想要的款式,便会添加鞋子品牌、款式、材质等相关性的词(比如女性运动鞋、粉红色运动鞋、xx牌子舒适运动鞋等)来不断寻找想要的鞋子。“运动鞋”这个关键词在不同的组合当中不断重复出现。这说明电商平台上现有的款式并不能满足买家的需求。这时候把中国各大电商平台热销的、新款式的商品,上架到当地就拥有了差异化货源。

查明熊平台的“奶妈算法”为卖家找出差异化商品提供了依据。卖家使用查明熊的工具后,在选品时就能够有效规避东南亚电商平台上已有的商品款式,高效找出差异化商品,选对、选好商品,从而真正拥有当地用户迫切需要的差异化商品,拥有自己的定价权,避免低价竞争,保证利润。

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