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Shopee跨境店之商品定价逻辑

一笔成功的订单,有哪些成本呢?佣金,交易手续费,运费,服务费,恭喜你答对了,这些其实都是成本。因此在商品定价时,需要考虑商品成本,商品利润,境内途运费,卖家支付运费(藏价)、佣金、交易手续费、服务费(若参加活动)。

那么这些看起来有点难理解的概念又是什么意思呢?我们逐一看看。

1、境内途运费,是您将包裹送到境内转运仓所需费用。

2、跨境运输成本(也叫藏价),是指您使用SLS物流所产生的跨境物流成本。

3、佣金,是您向平台支付的费用,根据上个月订单总金额收取6%。注意,佣金只针对已完成的订单收取,并且新卖家首次开店后的前三个月,产生的订单的佣金将会以广告金的形式返还至新卖家的相应店铺。

4、交易手续费,是支付给交易清算服务商的费用,收取订单总价的2%,注意这里的订单总价是包含买家运费的。

5、服务费,只有您参加平台特定活动时才会收取,如果不参加则不会收取。知道了定价涉及的因素后,我们要怎么定价比较合理呢。

商品最终定价=商品成本+利润+境内途运费+跨境运输成本(藏价)+佣金+交易手续费+服务费(如有)

这就是商品定价的底层逻辑。商品定价涉及到的因素比较多,您可以进行自我计算。当然如果觉得手动计算较复杂,您也可以使用定价模拟器。只需要简单输入商品成本、重量、境内途运费等,就能一键计算推荐的价格,非常方便快捷。

最后关于定价,还有一些小Tips。

1、商品定价公式基础上,根据实际情况保留一定利润空间;

2、新卖家开店前三个月佣金返现,可以适当降低商品定价,获得有竞争力的价格;

3、定价之前请参考同类热卖品,如果发现定价高了,则可以寻求低成本的资源,降低目标利润,获得竞争力;

4、合理定价设置引流款及主推款,保证流量的持续输入。

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