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虾皮爆款该如何确定和运营?

爆款指的是流量高、转化率高、销量高的商品。每个店铺一般都有这么一两个这样的商品,销量可能占到全店的一半,就是他们为店内流量打下了稳定的基础。

但这样的商品却不一定是利润的主要来源,为什么呢?因为利润较低的商品才更有可能上更多活动、用户更容易下单、从而积累更多销量。

 
二、如何确定爆款?

1、市场需求大、大众且热门的产品

爆款商品一定要有较广的受众面和体量,最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。

2、在同类产品中,物美价廉、性价比高的产品

热门和大众的产品中,价格是同类产品的中等水平才更易于被大众接受、更有可能成为爆款。也可以在已有的商品中挑选质量好、利润适中、货源可控、转化率高、没有库存压力的款式作为爆款打造。

3、刚需或者应季产品

有些品类是有季节性的,比如服装、美妆品等,那这些品类的爆款则要应季。

三、如何运营爆款?

3.1、前期:1、分析同行竞品;2、使用Google trends 了解市场趋势;3、追踪基础销量数据。

3.2、中期:确定广告关键词,刚起步的时候销量还不高,而广告可以有效提升曝光和销量,而销量又能形成羊群效应、引发跟风消费。可以使用卖家中心“销售辅导”,功能分析现有相关商品的热搜词。

然后从中选一些与自己商品/类目匹配度高、竞争较小、点击率高、转化高的关键词来投放广告。接着再分析广告成效。广告试行一段时间后,需要分析成效并及时调整,比如删除ROI不好的关键词。另外,在广告推行期间,商品流量大涨,也是测试商品价格、主图、轮播图、详情页对转化率的影响的好时机。

3.3、后期:慢慢降低推广花费,也可以逐渐提升客单价。

爆款的运营是一个长期的过程,不要着于求成或过早放弃。

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