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虾皮引流款该如何确定和打造

引流款顾名思义就是给店内带来流量的款式,会频繁出现在活动、feed等曝光渠道。比方说我们在逛街的时候,有些服装店门口会摆很多单价很低的衣服吸引你进店,结果进去之后往往发现便宜的衣服全集中在店门口,店内的价格水准要高很多。那门口这些衣服就可以称作引流款。

引流款利用较低的价格吸引买家进入店内,进而增加其他利润款的曝光。这样不仅可以提升店内整体销量、还可以提高客单价。所以引流款的预期利润最低,可能在0%-1%之间。

 

结合虾皮爆款该如何确定和运营?,我们一起看看引流款和爆款两者的区别。其实爆款和引流款都是为店铺带来流量和曝光的商品,作用类似,但有以下2点不同:

1、引流款相对爆款利润更低、引流效果更强。

2、引流款和爆款在店内的占比也不同,一般一个店铺有1~2爆款,而引流款大概需要5~6个或占店内的10%左右。

比如一个卖男女服饰的店铺,他的引流款可能就是客单价较低的内衣裤,而爆款则是男女通用的大众款T恤。

那么,如何确定引流款?

1、从产品本身来看:单价低且稳定、体积小的产品

2、从货源来看:常备库存、颜色尺码齐全的商品,或者专门低价收购的库存尾货

3、从市场角度:平台普遍热销、复购率高的商品

特别需要提醒的是,引流款最好搭配利润款一起运营。关于什么是利润款,利润款该如何确定和打造,请及时关注我们后续的更新!

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