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虾皮利润款该如何确定和运营?

前面两篇文章虾皮引流款该如何确定和打造虾皮爆款该如何确定和运营?提到了引流款和爆款的利润都较低的问题,大家是不是觉得挣钱没希望了?其实还有利润款没有介绍。下面我们一起看看。

什么是利润款?顾名思义就是为店铺带来大头利润的商品,它可能相对于爆款和引流款点击率会低不少。但由于利润款的市场竞争相对较小,这部分商品应该占产品结构和实际销售中的最高份额,约60%以上。

一、如何确定利润款?

利润款应适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群。这也是这部分商品是利润款,而不是爆款或者主引流款的原因。

在前期选利润款的时候,需要深度挖掘数据,精准分析特定人群的偏好和需求,包括款式、风格、价格段、卖点等等,确保商品有精准的客户群体。

有关利润款价格段的小提示

前面我们也说过,引流款负责给店内带来主要流量,从而促进利润款的销售。那么利润款的价格段应该是引流款沉淀的老客户能够负担的。当利润款价格高于引流款太多时,就起不到带动利润款销售的作用了。

二、如何运营利润款?

1、商品优化:由于需要精准匹配特定人群,商品标题、描述都需要精准表现出它的卖点。

2、推广:相较于爆款和引流款的大面积推广,利润款需要以更精准的方式对人群进行定向推广。在推广前同样建议进行少量的定向推广测试,或者通过预售等方式进行产品调研,从而确保轻量化的供应链。

3、结合利润款营销

如果买家只购买你的引流款,而不购买你的利润款,那就有亏本的风险。如何避免亏本的情况发生呢?

营销优化:根据价差,将利润款和引流款捆绑销售,比如价差较高的可以使用加价购、价差较低的可以使用套装优惠等等。

商品详情优化:在引流款商品详情页也加上利润款的介绍。比如,你的引流款是T恤,利润款是裤子,就可以说搭配购买裤子可优惠X元引导买家购买裤子。

客服主动推荐:在买家询问引流款时,可以同步推荐相关利润款。

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