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从新手到日销百单!想经营好店铺,这两招必须学会

​​好的开始是成功的一半,2022年新年伊始,万象更新。虎年立下的Flag咱们一定要实现它!本篇内容小编将献上运营干货,揭开日销百单背后的秘密。精细化选品+以小博大两大攻略,帮你虎年销量暴涨,日销百单不是梦!

一、精细化选品

想要打造高流量店铺,选品环节至关重要。福州的玩具类新商家钟先生,去年11月日均销量始终局限在3单以内,在注重了选品策略,精细化运营店铺后,12.12当天销售了300多单;抓住冬奥会滑雪用品热机会的新手齐女士,在近期出售了200多单的滑雪眼镜。
在选品前,自身的定位要明确,做相应的市场调研,该产品的市场需求有多大?市场是否饱和,竞争程度如何?对想要选的产品是否充分了解,审视自身在货源,产品利润空间上等方面有多大的优势。 如果对这些问题都很模糊,没有任何头绪的话,小编建议千万别凭感觉选品。可以使用查明熊的奶妈算法。查明熊“奶妈算法”是基于东南亚消费者搜索数据,预测并判断出当地缺少什么样的商品,从而实现差异化选品,打造爆款,拥有定价权,避免低价竞争,保证利润的效果。 除了借助大数据之外,精细化选品还可以结合其他一些维度进行综合分析。

1.深入了解你所入驻站点的市场特点、商家分布、产品信息和销量以及评价、价格、竞争情况等信息,然后找到细分类目中竞争比较小,评价等几个维度的综合数据比较好的产品作为备选。
2.社交媒体所呈现的趋势和热点。像国外的TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等社交平台,出现的一些热点趋势,对我们精细化选品和打造爆款产品都很有帮助!


据GWI 的最新数据显示,超过四分之一的 16 至 64 岁互联网用户(27.6%)通过社交媒体广告发现新品牌、产品和服务,仅略低于电视广告的数字(31.1%)。也就是通过社交媒体,我们会了解到用户对品牌和产品的需求。所以,在选品时,不妨也结合社交媒体的一些趋势和热点分析一下。
3.关注比较成功的对标商家的一举一动,观察他们的店铺装修风格、产品主图、产品详情页内容、优惠活动等,主要是从人家的成功运营案例中找到自己的运营思路,对我们拓展选品和把握未来趋势都有很大的借鉴意义。
总之,精细化选品,在使用大数据选品的同时,还要从多个维度去观察和分析,同时不断去尝试验证,始终以数据来说话,这样精细化选品,相比他人就已经赢在起跑线上了。

二、以小博大


精细化选品出来后,还得去验证,因为市场总是瞬息万变的。尝试验证需要有以小博大的策略,这里小编从备货和流量获取两方面进行说明。

因为国际物流时效的问题,备货最少得7-20天,备货少了怕不够卖,备货多了又担心卖不掉变库存。查明熊循环备货解决方案,系统一键点击就可以完成补货,一件可采购、一件可运输、一件可存放,投入资金少,库存压力、囤货风险小。以小博大,降低启动资金门槛,帮你验证精细化选品的效果。


成功的选品,还离不开源源不断的流量。除了产品词本身就自会自带一些流量外,好的标题也会持续高效引流。优质的标题,一般要遵循“简洁”和“明确”的原则,没有重复的关键词,不堆砌;通常由促销信息+品牌+产品词+型号+卖点等构成。
所以在标题打造上,我们要足够重视,千万不要忽视小看它,要有以小博大的思维。因为标题是我们撬动自然流量非常高效的工具。 做好了精细化选品和运用以小博大策略这两步,您的店铺运营就拥有了一个很好的开局。祝广大东南亚电商卖家都能在虎年大卖!

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