EXW, FOB, CIF, DDP ต่างกันอย่างไร? จุดที่ธุรกิจไทยต้องถามก่อนเทียบราคาจีน

คำตอบสั้น ๆ: EXW, FOB, CIF และ DDP คือเงื่อนไขราคาที่บอกว่าราคาจากซัพพลายเออร์รวมค่าอะไร และยังไม่รวมค่าอะไร ธุรกิจไทยที่ซื้อสินค้าจากจีนไม่ควรเทียบราคาแค่ตัวเลขต่อชิ้น แต่ต้องดูว่าราคานั้นรวมค่าขนส่งในจีน ค่าท่าเรือ ค่าขนส่งระหว่างประเทศ ภาษี การเคลียร์สินค้า หรือการส่งถึงไทยแล้วหรือยัง

หลายครั้งผู้ซื้อเห็นราคาสินค้าจากซัพพลายเออร์จีนแล้วนำไปเทียบกับราคาในไทยทันที แต่ถ้าราคาเป็น EXW ต้นทุนยังไม่รวมหลายอย่าง ถ้าราคาเป็น DDP อาจรวมบริการมากกว่า การเทียบแบบไม่แยกเงื่อนไขจึงทำให้เข้าใจต้นทุนผิดได้ง่าย

ก่อนใช้ใบเสนอราคาเป็นต้นทุนจริง ควรถามให้ชัดว่าเงื่อนไขราคาคืออะไร รวมอะไรแล้ว ยังไม่รวมอะไร และใครรับผิดชอบค่าใช้จ่ายหรือความเสี่ยงในแต่ละช่วงของการขนส่ง

EXW, FOB, CIF, DDP สรุปต่างกันตรงไหน

EXW: โดยทั่วไปหมายถึงรับของที่โรงงานหรือคลังซัพพลายเออร์ ผู้ซื้อต้องถามเพิ่มว่าใครจัดรับของในจีน ค่าขนส่งในจีนเท่าไหร่ และใครรับผิดชอบเอกสารส่งออก
FOB: โดยทั่วไปหมายถึงซัพพลายเออร์รับผิดชอบจนสินค้าขึ้นเรือที่ท่าเรือต้นทาง ผู้ซื้อควรถามว่า local charge และเอกสารใดรวมแล้วบ้าง
CIF: โดยทั่วไปหมายถึงรวมค่าขนส่งทางทะเลและประกันภัยถึงท่าเรือปลายทาง แต่ปลายทางในไทยอาจยังมีค่าใช้จ่ายเพิ่ม
DDP: โดยทั่วไปคือราคาที่อาจรวมการส่งถึงปลายทางพร้อมภาษีและเคลียร์สินค้า แต่ต้องถามให้ชัดว่าใครเป็นผู้นำเข้า เอกสารออกชื่อใคร และรวมส่งถึงที่อยู่ในไทยจริงหรือไม่

ทำไมราคา EXW มักดูถูก

EXW มักดูถูกเพราะเป็นราคาที่ความรับผิดชอบของซัพพลายเออร์สั้นกว่า ผู้ซื้อต้องจัดการรับของ ขนส่งในจีน ส่งออก ขนส่งระหว่างประเทศ และค่าใช้จ่ายปลายทางผ่านทีมของตัวเองหรือผู้ให้บริการอื่น

ถ้าไม่รวมต้นทุนเหล่านี้ ราคา EXW อาจดูน่าสนใจกว่า แต่ยังไม่ใช่ต้นทุนเมื่อถึงไทยที่ใช้ตัดสินใจจริง

FOB กับ CIF ต้องดูจุดไหน

FOB และ CIF มักใช้กับการขนส่งทางทะเล แต่รายละเอียดจริงในใบเสนอราคายังต้องตรวจสอบ เช่น ท่าเรือต้นทาง ท่าเรือปลายทาง ค่าธรรมเนียมท้องถิ่น ค่าประกันภัย เอกสาร และค่าใช้จ่ายหลังสินค้าถึงไทย

ถ้าใบเสนอราคามีแค่คำว่า FOB หรือ CIF แต่ไม่บอกว่ารวมอะไรบ้าง ควรถามเพิ่มก่อนนำราคาไปเปรียบเทียบกับซัพพลายเออร์รายอื่น

DDP ดูง่าย แต่ต้องสอบถามให้ชัดเจน

DDP หรือราคาส่งถึงปลายทางอาจดูสะดวกสำหรับผู้ซื้อ แต่ต้องสอบถามให้ชัดเจนว่าใครเป็นผู้นำเข้า เอกสารออกในชื่อใคร มีภาษีและค่าธรรมเนียมรวมจริงหรือไม่ และเหมาะกับสินค้าประเภทนั้นหรือเปล่า

สำหรับธุรกิจที่ต้องใช้เอกสารนำเข้า ใบกำกับ หรือหลักฐานภาษี ควรตรวจรายละเอียดก่อนเลือกเงื่อนไขที่ดูง่ายที่สุด

คำถามที่ควรถามก่อนเทียบราคา

ราคาเป็น EXW, FOB, CIF หรือ DDP
รวมค่าขนส่งในจีนหรือไม่
รวมแพ็กกิ้งหรือกล่องไม้หรือไม่
ใครรับผิดชอบเอกสารส่งออก
ปลายทางในไทยมีค่าอะไรเพิ่ม
ถ้าของเสียหายระหว่างทาง ใครรับผิดชอบ
ราคานี้ใช้กับจำนวนเท่าไหร่และหมดอายุเมื่อไหร่
ถ้าต้องการส่งถึงไทย ต้องบวกค่าอะไรเพิ่มจากราคานี้

CMPanda ช่วยอย่างไร

CMPanda ช่วยแยกต้นทุนในใบเสนอราคาออกเป็นส่วน ๆ เพื่อให้ผู้ซื้อธุรกิจเห็นว่าราคาซัพพลายเออร์รวมอะไรและยังไม่รวมอะไร ทีมงานช่วยประสานทั้งฝั่งซัพพลายเออร์จีนและบริการขนส่ง เพื่อให้ลูกค้าเห็นภาพต้นทุนก่อนตัดสินใจ

FAQ

EXW รวมค่าขนส่งไหม?

โดยทั่วไป EXW ยังไม่รวมค่าขนส่งจากโรงงานไปยังคลังหรือท่าเรือ ผู้ซื้อควรถามให้ชัดว่าต้องรับผิดชอบค่าขนส่งส่วนไหนบ้าง

FOB กับ CIF ต่างกันอย่างไร?

FOB มักหมายถึงผู้ขายรับผิดชอบจนสินค้าขึ้นเรือที่ท่าเรือต้นทาง ส่วน CIF จะรวมค่าขนส่งทางทะเลและประกันภัยถึงท่าเรือปลายทาง แต่ยังต้องดูรายละเอียดจริงในใบเสนอราคาเสมอ

DDP เหมาะกับธุรกิจไทยเมื่อไหร่?

DDP อาจเหมาะเมื่อผู้ซื้อต้องการให้ผู้ขายหรือผู้ให้บริการดูแลต้นทุนถึงปลายทางมากขึ้น แต่ควรถามให้ชัดว่ารวมภาษี เคลียร์สินค้า และส่งถึงที่อยู่ในไทยจริงหรือไม่

ควรใช้เงื่อนไขไหนตอนขอใบเสนอราคา?

ควรบอกตั้งแต่เริ่ม RFQ ว่าต้องการเปรียบเทียบราคาแบบใด เช่น ราคาโรงงาน ราคาเข้าคลังจีน หรือราคาส่งถึงไทย เพื่อให้เปรียบเทียบซัพพลายเออร์ได้ถูกต้อง

อ่านต่อ

ไม่แน่ใจว่าใบเสนอราคาจากจีนรวมต้นทุนอะไรบ้าง?

ถ้าคุณมีใบเสนอราคาที่ระบุ EXW, FOB, CIF หรือ DDP ส่งให้ CMPanda ช่วยตรวจสอบว่าราคานั้นรวมอะไรแล้ว ยังมีค่าใช้จ่ายส่วนไหนที่ต้องสอบถามเพิ่มเติม และควรเทียบกับตัวเลือกอื่นอย่างไร

เช็กราคาและเงื่อนไขใบเสนอราคากับ CMPanda